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只选对的 无水炮泥适者生存

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只选对的 无水炮泥适者生存

发布日期:2018-01-24 作者: 点击:

“只选对的,不买贵的”一句广告语,却在各行各业掀起了“对的适合”说。

何为“对的适合”说?举个反面例子,把沙钢5860立方米高炉用无水炮泥,拿到1080立方米及以下高炉上应用,不仅价格成本高,最重要的是也不一定能用。反之,1080立方米高炉用炮泥拿到5860立方米高炉堵铁口用,价格是优惠了,但可能就会造成生产事故。所以,5860立方米高炉有其专用的炮泥,1080立方米的高炉也有其适合的炮泥,适合的不仅性价比最高,而且出现事故、故障的几率也会降低。

再提另一种“对的适合”说。截至目前,在国内22座4000立方米及以上高炉中,有7座高炉采用自己炼泥房或钢厂下属的耐火材料公司生产的无水炮泥;4座5000立方米及以上高炉用炮泥主要有宝宜、黑崎、瑞尔及宝九和四家。这四家中有两家是日本技术,都具备自行研发新品、根据钢厂需要调整炮泥配方的实力和能力。这种能力对于大高炉钢厂而言是至关重要的,因为一旦出问题,对钢厂而言损失是相当的惨重,也是炮泥厂家所不能承受的赔偿。所以企业与企业之间的合作也存在“对的适合”说。

目前,一规模炮泥生产企业为降低资金风险,减少炮泥企业竞争激烈而付出的应对精力,改变了运营思路,舍弃与付款周期过长、信誉差的钢企合作,专攻回款相对有保障、规模以上的钢企,会针对钢厂某一项应用问题制作炮泥产品的开发方案,深度服务好合作关系良好的钢企。

而众多竞争激烈的中小炮泥企业却各选择了适合自己的方式,或保守生产,或拓展市场,或转产。

少数依靠一两个配方、合作两三家关系不错的钢企的小型炮泥企业,有不错的利润,但合作仅限于已有钢企,不考虑再拓展。

还有一些小型炮泥企业,因合作的钢企回款周期过长,要么已经减量供应,要么在资金周转困难、环保投入大、运费上涨等因素影响下停产、转产。多数还在盈亏边缘坚持。

极个别炮泥企业或资金充裕,或寻找到更适合的市场渠道,还在逆市扩展,不仅扩建生产线,还加大了在国内炮泥市场的抢夺力度,也在通过各种方式积极拓展国外市场。

弱市之下,炮泥生产企业在寻找适合自己的发展之策;钢企也在降本的重压之下,寻找性价比最优的产品。炮泥企业需要充分厘清自己的客户定位,钢企也需要进一步认清真正的需求点在哪里。总之,互相适合才是最好的,也更能彰显适者生存这一亘古不变的真理。


本文网址:http://www.qaruiqian.com/news/383.html

关键词:炮泥,无水炮泥,无水炮泥生产厂家

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